Social Media

Pinterest ads: wat kun je ermee?

Pinterest ads: wat kun je ermee?

Pinterest wordt steeds meer een platform om naast inspiratie op te doen ook marketingstrategieën op uit te oefenen. Sterker nog, het wordt tegenwoordig ook wel een ‘must’ genoemd voor de verkoop van producten en diensten. Een perfecte online etalage voor visuele content, kun je wel zeggen. Het platform is een visuele zoekmachine met maandelijks 3,5 miljoen Nederlandse gebruikers.[1]  

Waarom zijn Pinterest ads zo interessant?

In tegenstelling tot met ‘normale’ social media platformen, gebruiken mensen Pinterest om te zoeken naar inspiratie en maken ze boards met inhoud die ze oprecht interesseert om deze inspiratie op te slaan en later terug te kunnen vinden.

En het platform groeit enorm. Sinds de lancering in 2010 is Pinterest uitgegroeid tot het op twee na populairste sociale platform in de Verenigde Staten onder volwassenen.[2] Het oorspronkelijke concept was simpelweg om fysieke moodboards te vervangendoor digitale borden om het makkelijker te maken om inspiratie op te slaan. Inmiddels is het platform uitgegroeid tot een plek waar consumenten uitgebreide boards maken met verlanglijstjes, mode en interieur inspiratie, recepten en reisbestemmingen. En daarmee aantrekkelijk voor merken om hun producten te presenteren aan deze consumenten. Zo ontstaat er een directe schakel tussen consument en producent waardoor het verkopen van producten een stuk eenvoudiger wordt.

Met wereldwijd meer dan 291 miljoen actieve maandelijkse gebruikers, valt niet te ontkennen dat Pinterest een goede plek is voorbedrijven om rechtstreeks in contact te komen met hun publiek.



Maar er is meer…
97% van de 2 miljard zoekopdrachten op Pinterest zijn non branded waardoor je in staat bent om mensen al in een vroeg stadium te bereiken en te beïnvloeden.[3] Je kunt dus als merk mensen die geïnteresseerd zijn in producten die jij verkoopt kennis laten maken met jouw merk. Ook geeft het merken de mogelijkheid om een bepaalde categorie te claimen op het platform, zoals beauty, recepten, mode, travel, interieur of DIY. Door veel mooie visuals te delen op Pinterest van eenbepaalde categorie, zal de consument doorhebben dat ze voor die categorie bij jouw merk moeten zijn.

Daarnaast liggen de kosten bij Pinterest veel lager dan bij traditionele search tools en platformen, doordat de focus ligt op non branded. Ook is een click op Pinterest in veel gevallen waardevoller dan op andere sociale media platformen, omdat mensen al op zoek zijn naar een bepaald product. Ze hebben dus al de intentie om te kopen. Milwardbron Digital & Shopify concluderen uit onderzoek zelfs dat Pinterest een belangrijk onderdeel is in het beslissingsproces om een product/service aan te kopen. De orderwaardes liggen daardoor gemiddeld hoger na een bezoek op Pinterest.[4] 

En doordat Pinterest zich steeds meer ontwikkelt tot een commercie platform kijkende naar de verschillende mogelijkheden voor adverteren en targeting ben je in staat om op het juiste moment, op de juiste plek de juiste doelgroep te bereiken. Zo kun je kiezen waar jouw advertentie getoond wordt op Pinterest: in de home feed, het zoekoverzicht of tussen related pins. Met elk z’n eigen voordelen. Zo kun je in het laatste geval meeliften op trending topics.



De visuele kracht van Pinterest ads
Omdat Pinterest voornamelijk draait om beelden en creatieve inspiratie, ishet een goede plek voor merken met visuele marketingstrategieën, zoalstoerisme, restaurants, mode of interieur om in contact te komen met potentiëleklanten.

Dit kan onder andere door via de Pinterest Ads Manager pay-per-click-advertenties te maken, starten en testen. Advertenties op Pinterest worden weergegeven als gesponsorde pins (pins die gesponsord worden doorbedrijven). Hierdoor kunnen gebruikers de gesponsorde pins onderscheiden van normale pins en kunnen ze gemakkelijk producten ontdekken die ze ook daadwerkelijk kunnen kopen. Dit verschil zit hem vooral in het feit dat gesponsorde pins het merk vermelden van het product en linken naar een verkooppagina, wat normale pins niet doen.



Nieuwe mogelijkheden door Pinterest Lens
Omdat de consument op Pinterest geïnspireerd wil worden en de voorkeur geeft aan het visualiseren van items zoals ze in het echt worden gebruikt, zullen standaard advertenties met te commerciëlecopy en saaie productfoto’s niet genoeg zijn. Het is van belang om op eencreatieve manier advertenties in te zetten op het platform.

Pinterest ontvangt meer dan 2 miljard zoekopdrachten per maand en ongeveer 600 miljoen daarvan worden gedaan met behulp van Pinterest Lens-technologie. Lens, gelanceerd in 2017, kun je zien als een omgekeerde Google Image Search. In de Pinterest-app of op de desktopsite kun je een foto van iets maken of uploaden en ernaar zoeken. Stel, je maakt een foto van een paar sneakers. Wanneer je deze upload krijg je die sneakers of andere sneakers te zien van een vergelijkbaar model.

Deze functie biedt merken nieuwe mogelijkheden, aangezien consumenten hiermee zoeken naar producten waar ze geïnteresseerd in zijn. Ze willen meer informatie vinden over de producten die ze leuk vinden en in het echt hebben gezien en willen deze wellicht zelf ook aanschaffen. Visual search op Pinterest biedt adverteerders zo dus een nieuwe manier om in te spelen op de vraag van de consument. Deze gepersonaliseerde visual search resultaten geven een beter antwoord en sluiten beter aan bij de wensen van de gebruiker dan wanneer deze bijvoorbeeld in woorden zou zoeken naar waar hij of zij naar op zoek is. Deze verhoogde relevantie kan daardoor bijdragen aan je doelstelling om meer conversie en sales te behalen als je als merk aanwezig bent in deze zoektocht van de consument.

Waar moet je rekening mee houden als je gaat adverteren op Pinterest?
Goed, er liggen dus veel kansen voor verschillende merken op Pinterest. Een goed voorbeeld van een merk dat succesvol adverteert op het platform is Karwei. Zij waren een van de eerste in Nederland die de categorie DIY succesvol heeft geclaimd. Zo zegt Laura van Riggelen, Online Marketing Manager bij Karwei: “Van alle social media kanalen zorgt Pinterest voor het grootste aantal bezoekers naar karwei.nl. Dit komt omdat we hier als decoratieve bouwmarkt continue aanwezig zijn met inspirerende interieurbeelden. En dit is alleen nog maar organisch, laat staan als we ook adverteren en dus nog specifieker targeten om de juiste doelgroep te bereiken.”[5]

Maar dat wil niet zeggen dat je van het een op het andere moment kunt beginnen met adverteren op Pinterest. Begin eerst met het testen ervan en hou deze dingen in gedachten om uiteindelijk conversie en sales te stimuleren:

  1. Bedenk waarom je Pinterest in wil zetten en zorg dat de campagne en content die     je creëert ook daadwerkelijk past bij je doelstelling.     
  2. Inspireer consumenten al aan het begin van hun ‘Pinterest journey’. Doordat veel mensen op Pinterest op zoek gaan naar iets wat zij nog niet per se verbinden aan een bepaald merkt, kun je de kans grijpen om consumenten te beïnvloeden in hun aankoopproces en ze voor jouw merk te laten kiezen.
  3. Bereik je klanten visueel door in te zetten op de visual search tool van Pinterest. Maak hiervoor mooie visuele content die past binnen het platform. Alleen zo kun je grote voordelen halen uit Pinterest.
  4. Gebruik de ‘Pinterest Taste Graph’ voor optimale clickratio’s. Pinterest gebruikt     haar ‘Taste Graph’ algoritme om gebruikers een gepersonaliseerde ervaring te bieden. Dit algoritme slaagt er al jaren in om specifieke interesses om te zetten in organische aanbevelingen voor gebruikers. Hierdoor begrijpt Pinterest haar gebruikers op een andere manier dan andere social platforms en zoekmachines. De Taste Graph van Pinterest draagt ook bij aan een verbeterde en aangescherpte targeting waar adverteerders van kunnen profiteren in hun zoektocht naar het bereiken van de juiste doelgroep. Zo kan deze Taste Graph de interesse áchter de interesse van de consument achterhalen. Wanneer de gebruiker bijvoorbeeld naar ‘pasta pesto’ zoekt zijn de achterliggende interesses ‘food’ en ‘recepten’. Hierdoor     bereik je hogere en kwalitatieve clickratio’s.    
  5. Verwerk je commercie in je branding en verkort de path-to-purchase. Dit kan door gebruik te maken van specifieke shopping features die het mogelijk maken om bijvoorbeeld bij een ‘Interior Shopping’ meteen over te gaan op aankoop door met een klik terecht te komen op de webshop van de adverteerder.


[1] https://www.adfactor.nl/site/page/de-kracht-van-social-media-pinterest/

[2] https://www.pewresearch.org/internet/fact-sheet/social-media/

[3] https://www.emerce.nl/achtergrond/pinterest-ontdekken-actie-camera-toetsenbord

[4] https://www.shopify.com/blog/pinterest-marketing

[5] https://www.emerce.nl/achtergrond/pinterest-ontdekken-actie-camera-toetsenbord

 

Nieuwsbrief

Let's stay in touch

Blijf op de hoogte van alles wat je wilt weten over digital marketing en CREW.

Schrijf je in voor de nieuwsbrief.

Button nieuwsbrief
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
By signing up you agree to our Terms & Conditions